我国的第三方物流企业正在成长过程之中，相互之间的战略联盟还不普遍。但是在经 济全球化和WTO的市场格局下，结为战略联盟将是第三方物流企业组织模式发展的趋势。

1.利用国际资源，积极与国外物流企业结盟

国外物流企业大多规模大、实力强，有着先进的技术和管理经验。与这些企业建立战略联盟，通过股权参与或契约安排的模式’可以使我国物流企业借助国外联盟伙伴的力量增强竞争优势，从而在很大程度上解决我国物流企业经济实力不足、经济效率低下、缺乏管理经验、学习能力弱小等问题，这对我国物流企业的成长将起到引导的作用。

2.强化联盟中的组织学习，增强自身竞争优势

战略联盟为合作伙伴提供了了解对方的机会。通过物流企业的战略联盟，合作伙伴可 以学到对方融化在组织之中的知识，特别是物流管理方法和技能。从这种意义上来说，联 盟伙伴的竞争本质是学习能力和学习效益的竞争，联盟的最终目的是通过联盟提高企业自 身的竞争能力。因此，联盟内企业应该把通过联盟向对方学习作为首要战略任务，最大限 地通过联盟关系增加内部资源，不断强化企业自身的竞争优势。

3.树立长期战略目标，强化合作意识

由于我国第三方物流企业处于发展初期，缺乏长远的战略目标和合作意识。企业将主 要精力放在目前经营中的短期问题（如价格战），而很少从长远考虑与竞争对手建立合作关 系。这样的结果是企业为了满足客户的物流需求，在自己没有足够资源能力的情况下勉强 为之，最终将无法长期生存下去。这也是我国目前的物流企业大量涌现，又很快被淘汰的 原因。因此在强大的竞争压力下，企业应该由对立竞争转向合作竞争，以增强自身的竞争 力。

4.按照循序渐进的过程推进联盟关系的建立

联盟中的信任是逐步建立起来的，对于我国第三方物流企业的战略联盟，不能急于求 成。现阶段的联盟以股权参与为主，随着企业的发展，对联盟性质的认识的推进，企业将 建立越来越完善的联盟规则和监督制度，逐渐向契约联盟转变，最终将建立起最具灵活性的动态联盟合作模式。

企业联盟正在走向一种强强联合的方式。因此，目前的强强联盟正成为战略联盟发展的主流。例如，雀巢公司和可口可乐公司正在联手通过自动销售机出售罐装热汰料，从而把雀巢公司在速溶咖啡和茶方面的专长与可口可乐公司强有力的国际营销和自动售货机网络结合在一起，达到了双赢的目的，把其他强有力的竞争对手排挤出去。

联盟各方在战略联盟中的影响力、权利和利润分成，取决于该公司自身核心专长的独特性和相对重要程度。一方面，能够与顾客和供应商共同合作，确立实现最大价值的最佳模式；另一方面，还要让自己的方法成为市场标准并占椐主要市场区域，强化与主导客户、重要供应商和主渠道的关系，增强自己的竞争力。一个物流企业参与战略联盟。 如果具有特异化的能力，能为顾客提供最大的附加价值,同时,还能帮助合作伙伴参与 到新的市场中，那么，它就会成为联盟的中心。许多物流企业在与供应商和客户缔结联盟的过程中，由于缺乏自己的核心专长，就成为对方的附庸，没有主动权，也就缺乏获利的潜力。