第三方物流企业的市场定位策略

市场定位是关于识别、开发和沟通那些可以使企业的产品和服务被供应链目标客户感 觉到比其他竞争对手的更好、更有特色的差异性优势。依据第三方物流企业在供应链f具 有的业务优势、技术优势、网络优势，可以具体到从事包括运输代理及物流代理的第三方 物流服务的定位策略、依托既有优势和技术资源发展第三方物流的定位策略、经营方式的 定位策略等。

从事运输代理、物流代理拓展第三方物流服务的定位

运输代理是指接受委托人的委托，代办各种运输业务，并按提供的劳务收取一定报酬 (通常是指代理费、佣金或手续费)的代理人。运输代理服务是第三方物流服务的一种类型， 是实现第三方物流的充分条件，但不是必要条件。按照运输代理所从事代理业务的性质和 范围，可以划分为不同的代理行业。就国际货物运输而般可以归纳为租船代理、船 务代理、货运代理和咨询代理等。在实际经营中，各类代理的业务范围划分往往不是很清 楚，在实际经营中通常互有交错，如有的船务代理也兼营货运代理，有的货运代理也兼营 船务代理工作。运输代理特别是货运代理在傘、船、货之间起桥梁作用，必须充分照顾出 口商、船公司、运输商等各个经营主体的利益@

货运代理简称货代，是指接受货主的委托并代表货主办理货物报关、交接、仓储、调 拨、检验、包装、转运、订舱等业务的代理人。在办理代理业务中，货代是以货主代理人 身份，对货主负责，并按代理业务项目和提供劳务向货主收取费用。货运代理的业务范围 较广，具体的货运代理人的业务范围可大对小，大的可以办理多项业务，小的只能办理一 项或两项业务。常见的货运代理主要种类有订舱揽货代理、货物装卸代理、货物报关代理、 转运代理、理货代理、储存代理、集装箱代理等。货运代理在车、船、货之间起重要的桥 梁作用，使烦琐的国际货物运输业务程序、作业内容等通过专业化的代理业务来实现，能 给各方带来相应利益。结合货代业的经营理念和对货代业务服务创新的要求，第三方物流 企业有可能有必要将自己的触角延伸到货代业务，它是第三方物流服务的一个有益拓展方 向。通过向货代发展，可以使第三方物流发展成为一个更为完备的系统物流服务。

第三方物流是处于客户和实际物流承担者之间的，为生产商提供物流设计、控制和供 应链管理，处于物流服务体系中的最髙层。但第三方物流提供的这种服务，完全不同于‘ 代提供的劳务和基础设施的服务，它是采取虚拟经营的方式，销售专业的物流决策和管理技能，主要职能是总体成本控制和对供应链实施动态链接，代表了物流需求和最本质思想。 当我国货代业实现这—物流服务，实际已经完成了服务的升级，可以说达到了物流服务的? 新境界。

运输代理在运输、仓储，特别是在集装箱多式联运中十分普遍。物流代理是物流渠道 中的专业化物流中间人，以签订合同的方式，在^定期间内，为萃他公司提供所有或某些 方面的物流服务。从广义的角度及物流运行的角度看，物流代理士括一切物流活动，而且 发货人，可以从专业物流代理商处得到其他的_些增值价值服务。提供这一服务，是以发 货人和物流代理商之间的正式合同为条件的_这一合同明确规定了服务费用、期限以及相 互责任等事项。狭义的物流代理，专指本身没有固定资产但仍承接物流业务，借助外界力 量，负责代替发货人，完成整个物流^程的_种物流管理方式。代理是第三方物流商的功能，但绝不能代表全部第全方物流业务，实际的代理运作也不可能代理所有供应链物流业务。

 依托既有优势发展的第三方物流

我国第当方物流正处于起步阶段。第.物流企业是以专业化、网络化、个性化物流 月艮务为基本特征，其基本生存要求是客户企业反复购买自己的服务。因此，需要不断地适 应和满足客户需要，通过与客户建立长期关系的方式留住客户。除了要促进工商企业转变 激励利用第三方物流以外，物流企业还应当提高自己的素质，需要依据自身既有资 源术、组织、网络等优势进一步发展,

1.依托海运优势的第三方物流

海运是需要巨木资本实力经营的业务。中国远洋运输集团作为集成物流服务提供商，依托海运优势，将客户内外贸运输集成为$体，在国内部分实现了运输、仓储、配送、包 装、流通加if在内的一体化物流增值服务g它在发展物流业务中形成自己的优势，希望集 中精力￥自己的核心业务，通过非核心业务外包来降低成本。

2.依托快运网络的第三方物流

快运是建立在一套技术和管理实力基础上的运输集散一体化战略’快运线路是成功的 关键。TNT集团曾是国际上少数著名快运企业之一，1997年被荷兰邮政通过国际股^进行 收购，该集团主要从事邮政、通信等业务，通过资产重组，将物流、邮政和国际快运构成 的完整产品推出来，非常有实力。尽管所属关系发生重大变化，但TNT仍然成为重要的服务品牌仍被业内重视。

3.依托海关监督的第三方物流

仓库是物流运作的重要基地，依托海关监督仓库展开与国际物流相关业务，也是企业 物流市场定位点之一。